包裝行業(yè)應(yīng)為日化廠家營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)

縱觀目前國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品，基本上是一個(gè)調(diào)，那就是誰的產(chǎn)品暢銷，我的包裝就向他靠攏，很少在包裝設(shè)計(jì)上有大的突破。拿瓶形來說，寶潔的海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣、伊卡璐，五個(gè)不同功效的洗發(fā)水瓶形各異，絕不雷同，而聯(lián)合利華旗下的夏士蓮、力士、多芬、清揚(yáng)，也是各有特色，并且，絕不會(huì)和寶潔系洗發(fā)水相似。反過來，國(guó)內(nèi)廠家的洗發(fā)水，品牌雖然很多，但在瓶形設(shè)計(jì)上，都是以模仿見長(zhǎng)。近兩年，個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)形勢(shì)較好，于是，67%%的本土廠商都把新一代洗發(fā)水的包裝升級(jí)成個(gè)人護(hù)理品形式的包裝，本想差異化，結(jié)果反陷入一片“紅海”。
 

     在日化行業(yè)，產(chǎn)品包裝的意義，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出保護(hù)商品的層面，而是給消費(fèi)者帶來藝術(shù)與科技完美結(jié)合的視覺愉悅以及超值的心理享受。對(duì)于日化產(chǎn)品來說，消費(fèi)者除了受電視廣告的影響外，在商場(chǎng)的隨意性也很大，容易受環(huán)境和產(chǎn)品外包裝的影響。因此，包裝的作用可以說比產(chǎn)品還來得直接和快捷。

       既然在瓶形上，設(shè)計(jì)、概念大家都步入同質(zhì)化，沒辦法從包裝設(shè)計(jì)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，對(duì)于本土化妝品來說，不如采取星級(jí)設(shè)計(jì)方案。

    所謂星級(jí)，就是把同一品牌的化妝品，通過定位的不同，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行縱向延伸，在包裝標(biāo)識(shí)上以星級(jí)分成幾個(gè)檔次，按照消費(fèi)者的心理接受情況，一般來說，都是分成一到五顆星，一顆星的定位為低端產(chǎn)品，五顆星的定位為高檔產(chǎn)品。
 

    縱觀整個(gè)日化行業(yè)的產(chǎn)品，目前還沒有廠家在包裝設(shè)計(jì)上采用五星分級(jí)包裝，如果能開先河，不失為一種差異化的策略。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們對(duì)分星級(jí)的概念應(yīng)該從酒店開始。時(shí)至今日，大家已達(dá)成共識(shí)，有星級(jí)的酒店比較好，而五星級(jí)的酒店更是典雅尊貴。因而，我們也可以看到汰漬洗衣粉在包裝上的五星級(jí)策略。當(dāng)然，汰漬目前只是為了強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的尊貴和超強(qiáng)功能，而不是為了一個(gè)差異化的包裝。
 

    在日化產(chǎn)品中，分星級(jí)包裝還沒出現(xiàn)，但在其他行業(yè)中，已陸續(xù)有這方面的跡象，并取得相當(dāng)?shù)男Ч苁侵档媒梃b。星級(jí)酒店就不用再說了，最耀眼的一個(gè)分星級(jí)案例是白酒中的金六福。金六福開白酒業(yè)包裝之先河，把產(chǎn)品做成五個(gè)星級(jí)檔次，一上市馬上引起人們關(guān)注，短短幾年時(shí)間，并不出色的包裝卻憑著分星級(jí)的定位獨(dú)樹一幟，一舉躍上白酒銷售榜前三位。這個(gè)身邊的例子，我認(rèn)為就是化妝品最好的借鑒。

    星級(jí)包裝的實(shí)現(xiàn)方法很簡(jiǎn)單，只是在原有的包裝基礎(chǔ)上增加一到五顆不同的星星標(biāo)識(shí)。但是，其對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌的塑造，卻能起到意想不到的效果，甚至也是廠商降低成本的一種手段。

    現(xiàn)在很多化妝品廠家，為了增加利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)，不得不開發(fā)高中低檔的產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)者的需求。為了把產(chǎn)品分類明確、定位清晰，傳統(tǒng)的做法是一個(gè)檔次細(xì)分出一個(gè)品牌，以不同品牌面對(duì)不同人群，構(gòu)建多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。但是，如果采用分星級(jí)包裝之后，產(chǎn)品基本上就可以涵蓋高中低檔消費(fèi)群而不至于混淆。
 

    產(chǎn)品采用分星級(jí)包裝，避開分品牌戰(zhàn)略，不但在貨架上讓消費(fèi)者耳目一新，也能提高品牌的記憶力和曝光率。此外，采用分星級(jí)包裝之后，高中低端的產(chǎn)品屬于同一品牌，產(chǎn)品的形象極為統(tǒng)一，有利于消費(fèi)者的視覺認(rèn)證。而不同星級(jí)的價(jià)格有所區(qū)別，消費(fèi)者可以隨意選擇。

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